Jak přesvědčivě vyjednávat
Nejlepší strategie a postupy
10,24 € 8,7 € -15 %Na stiahnutie ihneď
i: 22771 n: 24759913r: 8909 13,35 € 4,57 € -66 %Za tri týždne alebo dlhšie
i Dodanie tejto knihy môže trvať 3-6 týždňov, vo výnimočných prípadoch niekoľko mesiacov alebo nemusí byť dodaná vôbec. Preto ho neodporúčame objednávať v jednej objednávke s iným tovarom, aby sa zbytočne nepredlžoval čas dodania celej objednávky.
Posledná aktualizácia skladu 29. 03. 2024 7:59
i: 22770 n: 24757261r: 8909 Zakúpením knihy získavate nárok na darček = knihy zadarmo
Vyjednávat suverénně a s úspěchem není těžké, pokud znáte ty správné strategie a postupy! Najdete je v knížce zkušeného autora, plné skutečně prověřených rad a srozumitelných příkladů z praxe. Dozvíte se, jak uspět při kooperativním vyjednávání i jak se ubránit za použití triků při strategickém vyjednávání. Zjistíte, na jaké rady vnucované na některých školeních raději zapomenout, či jak jsou důležité osobnosti vyjednávajících. Podrobně se seznámíte také s vyjednáváním pomocí NLP – neurolingvistického programování. Ať už však autor hovoří o kooperativním vyjednávání nebo rozvíjí možnosti strategického vyjednávání s popisem jednotlivých triků, vždy zdůrazňuje jako hlavní cíl dosažení spokojenosti obou partnerů a nalezení řešení.
Súbory na stiahnutie
O autorovi 7
Předmluva 9
1. Základy komunikace 13
Aktivní naslouchání 13
Čtyři aspekty sdělení 18
Sdělení v první osobě 23
Hovořte čistě 25
2. Řeč těla 27
Aktivní využívání řeči těla 27
Jak číst a interpretovat řeč těla 31
3. Základy vyjednávání 45
Definice 45
Modely 46
Fáze vyjednávání 47
4. Kooperativní vyjednávání 57
Dotazník k sebepoznání 57
Měkký styl vyjednávání 58
Tvrdý styl vyjednávání 59
Harvardský koncept 60
Osoba B nepřistoupila na hru 72
5. Strategické vyjednávání 75
Základní pravidla 76
Šachové tahy a protitahy 84
6. Osobnost vyjednavače 131
Čtyři osobnostní typy 132
Rychlé vyhodnocení 136
Vhodné reakce 137
7. Vyjednávání pomocí NLP 141
Co znamená NLP? 141
Základní východiska NLP 143
Raport – nejlepší osobní kontakt 148
Miltonovský jazyk 158
Doprovázejte, pak veďte (pacing & leading) 179
Přerámování (reframing) 184
Ven z blokády (stuck state) 188
NLP = manipulace? 190
Obrana proti NLP 192
Doslov 195
Poděkování 197
Literatura 199
Tlačená kniha
Vhodné pre vek:
Dátum vydania: 11. 11. 2015
Katalógové číslo: 30002
ISBN: 978-80-247-5726-1
Formát/strán: 144×207, 200 strán
Edícia:
Nakladateľ: Grada
E-kniha
Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Veľkosť: 4.65MB | 2.48MB | 0.87MB
Druh ochrany: Sociálna ochrana
Nakladateľ: Grada
Tlačená kniha
Dátum vydania: 11. 11. 2015
Katalógové číslo: 30002
ISBN: 978-80-247-5726-1
Formát/strán: 144×207, 200 strán
Edícia:
Vhodné pre vek:
Jazyk: Čeština
Nakladateľ: Grada
E-kniha
Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Veľkosť: 4.65 MB | 2.48 MB | 0.87 MB
Druh ochrany: Sociálna ochrana
Vhodné pre vek:
Jazyk: Čeština
Nakladateľ: Grada
Jak přesvědčivě vyjednávat
Nejlepší strategie a postupy
10,24 € 8,7 € -15 %Na stiahnutie ihneď
i: 22771 n: 24759913r: 8909 13,35 € 4,57 € -66 %Za tri týždne alebo dlhšie
i Dodanie tejto knihy môže trvať 3-6 týždňov, vo výnimočných prípadoch niekoľko mesiacov alebo nemusí byť dodaná vôbec. Preto ho neodporúčame objednávať v jednej objednávke s iným tovarom, aby sa zbytočne nepredlžoval čas dodania celej objednávky.
Posledná aktualizácia skladu 29. 03. 2024 7:59
i: 22770 n: 24757261r: 8909 Zakúpením knihy získavate nárok na darček = knihy zadarmo
Vyjednávat suverénně a s úspěchem není těžké, pokud znáte ty správné strategie a postupy! Najdete je v knížce zkušeného autora, plné skutečně prověřených rad a srozumitelných příkladů z praxe. Dozvíte se, jak uspět při kooperativním vyjednávání i jak se ubránit za použití triků při strategickém vyjednávání. Zjistíte, na jaké rady vnucované na některých školeních raději zapomenout, či jak jsou důležité osobnosti vyjednávajících. Podrobně se seznámíte také s vyjednáváním pomocí NLP – neurolingvistického programování. Ať už však autor hovoří o kooperativním vyjednávání nebo rozvíjí možnosti strategického vyjednávání s popisem jednotlivých triků, vždy zdůrazňuje jako hlavní cíl dosažení spokojenosti obou partnerů a nalezení řešení.
Súbory na stiahnutie
Z obsahu knihy Jak přesvědčivě vyjednávat
O autorovi 7
Předmluva 9
1. Základy komunikace 13
Aktivní naslouchání 13
Čtyři aspekty sdělení 18
Sdělení v první osobě 23
Hovořte čistě 25
2. Řeč těla 27
Aktivní využívání řeči těla 27
Jak číst a interpretovat řeč těla 31
3. Základy vyjednávání 45
Definice 45
Modely 46
Fáze vyjednávání 47
4. Kooperativní vyjednávání 57
Dotazník k sebepoznání 57
Měkký styl vyjednávání 58
Tvrdý styl vyjednávání 59
Harvardský koncept 60
Osoba B nepřistoupila na hru 72
5. Strategické vyjednávání 75
Základní pravidla 76
Šachové tahy a protitahy 84
6. Osobnost vyjednavače 131
Čtyři osobnostní typy 132
Rychlé vyhodnocení 136
Vhodné reakce 137
7. Vyjednávání pomocí NLP 141
Co znamená NLP? 141
Základní východiska NLP 143
Raport – nejlepší osobní kontakt 148
Miltonovský jazyk 158
Doprovázejte, pak veďte (pacing & leading) 179
Přerámování (reframing) 184
Ven z blokády (stuck state) 188
NLP = manipulace? 190
Obrana proti NLP 192
Doslov 195
Poděkování 197
Literatura 199
O autorovi
Fritzsche ThomasNarodil se ve Stuttgartu v roce 1961. Diplomovaný psycholog, psychoterapeut, trenér vedoucích pracovníků a autor vede od roku 1988 vlastní terapeutickou praxi. Pracuje podle zásad behaviorální a syste mické terapie, používá také hypnoterapii. Od roku 1993 vyučuje na univerzitě v Gie?enu „hypnotickou komunikaci“ ve výcviku mladých terapeutů. Dále se věnuje vedení seminářů pro vedoucí pracovníky na r ůzná témata, například vedení zaměstnanců, prezentační techniky, vedení vyjednávání, stresový management – vždy uplatňuje aplikaci psychologických poznatků v každodenní praxi vedoucích pracovníků. Ve všech pracovních oblastech se Fritzsche zabývá tím, jak lze optimalizovat osobní působení. Terapeuté i vedoucí pracovníci docilují účinku pomocí komunikace, proto je nutné, aby ji neustále trénovali a pilovali. Tyto zásady také objasňuje a uplatňuje ve svých knihách Souverän Verhandeln a Die Impact-Strategie.