...a jak prodávat ještě více, až lidé a firmy kupovat začnou
99 % titulov skladom
Poštovné od 2 ,1 €
Ukážky u väčšiny kníh
Doprava nad 35 € zadarmo
Zhoršily se vám prodeje? Snížil počet zakázek? Tlak na lepší výsledky nebyl nikdy větší, než je nyní. V nové "bibli" prodeje najdete jasné rady, tipy, nástroje, techniky a strategie, které vám pomohou okamžitě zlepšit vaše prodejní výsledky a zisky. Dozvíte se, jak najít zákazníky připravené ke koupi, jak úspěšně uzavírat nové obchody, jaké nové možnosti komunikace využívat, co musíte zákazníkovi nabídnout, abyste uspěli, jak zákazníka účinně oslovit, přesvědčit a získat, i když se zdá, že firmy a lidé nechtějí nakupovat. Ať už jste prodejce, obchodní zástupce, obchodník nebo prodejní manažer, tato kniha vám pomůže, abyste byli na trhu vidět a byli úspěšnější než všichni ostatní kolem vás. Autorem knihy je světově uznávaný odborník na přesvědčovací techniky a prodejní strategie Dave Lakhani.
Dátum vydania:
12.04.2010
Vydavateľ:
Grada
Jazyk:
Čeština
Počet strán:
208
Žáner:
Obchod a predaj
Väzba knihy:
Brožovaná
Katalógové číslo:
3555
Formát strán:
167×240
ISBN tlačenej knihy:
978-80-247-3309-8
Predstavujeme autora
Autor knihy je prvním nositelem titulu Business Acceleration Strategist(tm) a prezident společnosti Bold Approach, Inc., firmy specializující se na přípravu strategií pro rychlejší růst podnikání, kte rá společnostem po celém světě pomáhá okamžitě zvýšit příjmy zvýšením účinnosti jejich prodejních postupů, marketingu a vztahů s veřejností. Dave je považován za jednoho z předních světových odborníků na přesvědčování v praxi, díky čemuž je velmi žádán v obchodních společnostech a organizacích všech velikostí a po celém světě. Jeho články a tipy se často objevují v periodicích, jako jsou Selling Power Magazine, Sales and Marketing Management, The Wall Street Journal, Investors Business Daily, Inc., Enterpreneur, The Today Show a v řadě dalších médií. Dave je též moderátorem show Aby marketing fungoval (Making Marketing Work), rozhlasového pořadu zaměřeného na marketingové strategie pro rostoucí firmy. Dále je autorem knihy A Fighti ng Chance (Prince Publishing, 1991), části antologie Ready, Aim, Hire (Persyco, 1992) a audioknihy Making Marketing Work (BA Books, 2004). Bold Approach, Inc., společnost Davea Lakhaniho, byla nominována do soutěže Rychlá padesátka (Fast 50 companies), vypsané časopisem FastCompany Magazine a v roce 2007 se Dave umístil na druhém místě v americké soutěži o nejlepšího školitele v oblasti prodeje (American Business Award for Americaa's Best Sales Trainer). Před nedávnem pak od vyhlašovatele soutěže obdržel druhou nominaci. Dave je považován za jednoho z předních odborníků na přesvědčování skupin osob a obvykle dokáže uspět u dvaceti až sedmdesáti procent přítomných. Často je také zván jako řečník na největší světové akc e s tematikou profesního rozvoje. Díky skvělému porozumění procesu přesvědčování, prodeje, lidského jednání a motivace je velmi žádaným školitelem v oblasti prodeje a marketingu a odborníkem, kterého si firmy najímají na uzavření náročných obchodů. V minulých dvaceti letech Dave vlastnil více než deset úspěšných firem a považuje se za "sériového podnikatelee" s touhou neustále budovat. Jakožto nadšený student vyznávající myšlenku celoživotního vz dělávání se Dave v minulých letech zabýval snad všemi odborníky na prodej, marketing a uplatňování vlivu. V praxi mistrně využívá techniky neuro-linvistického programování (NLP), které se naučil u Ric harda Bandlera, zakladatele NLP, a vystudoval akademii Wizards of Ads, v jejímž pedagogickém sboru též dříve působil. Dave žije se svou dcerou Austrií ve městě Boise v americkém Idahu. Když zrovna necestuje s klienty ani nepřednáší, rád se věnuje potápění s dýchacím přístrojem, lyžování, bojovým uměním, čtení a skvěl ému vínu. Navštivte Davea online na stránkách www.BoldApproach.com.