0 Ks
0 Ks
0,00
Nákupný košík je prázdny.

Do pokladne

Strategie vyjednávání

Tlačená kniha
Brožovaná vazba
8,96 7,17 -20 %
Posledné kusyi
Knihu odovzdáme dopravcovi
maximálne do dvoch pracovných dní.

Posledná aktualizácia skladu 06.12.2019 19:34
i: 18713 n: 24738581r: 6705
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
7,62 6,1 -20 %
Na stiahnutie ihneď
i: 18714 n: 24779997r: 6705
Zakúpením knihy získavate nárok na darček = knihy zadarmo
Vyjednávání. Na první pohled jednoduché slovo, které zná každý z nás už od malička. Přesto se za tímto pojmem schovává velice komplikovaný proces, plný rizik, komplikací, problémů i utajených míst. Jeho skutečné zvládnutí není vůbec jednoduché a vyžaduje celou řadu dispozic, znalostí a samozřejmě zkušeností. Poznejte spolu s námi základní kameny vyjednávání, osvojte si ty správné strategie, naučte se rozpoznat strategie vašeho protivníka a účinně se jim braňte. Nové poznatky budete moci použít jak ve sféře obchodní, tak politické. Kniha Strategie vyjednávání je určena managementu, pracovníkům v rozhodovacích pozicích, lidem participujícím na veřejném životě a všem zájemcům o problematiku vyjednávání.

Z obsahu knihy Strategie vyjednávání

1. Základní kameny vyjednávání
1.1 Umění se dohodnout
1.2 Vítězové a poražení
1.3 Strany vyjednávání
1.4 Vnější okolnosti
1.5 Vyjednávání a očekávání
1.6 Vyjednávání je proces
1.7 Vyjednávání je hra
1.8 Divadlo
1.9 Strategie ve vyjednávání
1.10 Strategie a taktika
1.11 Typy vyjednávání
1.12 Nástroje vyjednávání
1.13 Nemoci a chyby

2. Strategie pro vyjednávání
2.1 Úvod k popisu strategie
2.2 Nejběžnější strategie
2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání
2.2.2 Strategie propozice a ústupku
2.2.3 Strategie dvou a více propozic
2.2.4 Strategie negativního vymezení
2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku
2.2.6 Strategie úkroku z cesty
2.2.7 Strategie komplementárních cílů
2.2.8 Strategie zásadního ústupku
2.2.9 Strategie globální defenzivy
2.2.10 Strategie sektorové obrany
2.2.11 Strategie plánované negace
2.2.12 Strategie rostoucích požadavků
2.2.13 Strategie čistého nátlaku
2.3 Vlastnosti strategií

3. Volba a použití strategie
3.1 Na úvod
3.2 Postoj k partnerovi a strategie
3.3 Cílování jednání
3.4 Volba strategie
3.5 Modelování strategie
3.6 Psychologická příprava
3.6.1 Klíčové body
3.7 Argumentační báze
3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu
3.9 Uplatňování strategie
3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany
3.11 Hodnocení strategie

4. Strategie druhé strany
4.1 Na úvod
4.2 Co chce náš partner?
4.3 Příprava na obranu
4.4 Inkorporace strategií
4.5 Interakce strategií
4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání
4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku
4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic
4.5.4 Dvě strategie propozice a ústupku
4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení
4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku
4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzivy
4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků
4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace
4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku
4.6 Využití interakce
4.7 Význam strategie partnera

Rejstřík

Tlačená kniha

Dátum vydania: 02.05.2012
Katalógové číslo: 2889
ISBN: 978-80-247-3858-1
Formát/strán: 144×207, 160 strán
Edícia: Poradce

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Veľkosť: 3.7MB | 3MB | 1.67MB
Druh ochrany: Sociálna ochrana
Strategie vyjednávání

Tlačená kniha

Dátum vydania: 02.05.2012
Katalógové číslo: 2889
ISBN: 978-80-247-3858-1
Formát/strán: 144×207, 160 strán
Edícia: Poradce
Jazyk: Čeština

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Veľkosť: 3.7 MB | 3 MB | 1.67 MB
Druh ochrany: Sociálna ochrana
Jazyk: Čeština

Strategie vyjednávání

Tlačená kniha
Brožovaná vazba
8,96 7,17 -20 %
Posledné kusyi
Knihu odovzdáme dopravcovi
maximálne do dvoch pracovných dní.

Posledná aktualizácia skladu 06.12.2019 19:34
i: 18713 n: 24738581r: 6705
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
7,62 6,1 -20 %
Na stiahnutie ihneď
i: 18714 n: 24779997r: 6705
Zakúpením knihy získavate nárok na darček = knihy zadarmo
Vyjednávání. Na první pohled jednoduché slovo, které zná každý z nás už od malička. Přesto se za tímto pojmem schovává velice komplikovaný proces, plný rizik, komplikací, problémů i utajených míst. Jeho skutečné zvládnutí není vůbec jednoduché a vyžaduje celou řadu dispozic, znalostí a samozřejmě zkušeností. Poznejte spolu s námi základní kameny vyjednávání, osvojte si ty správné strategie, naučte se rozpoznat strategie vašeho protivníka a účinně se jim braňte. Nové poznatky budete moci použít jak ve sféře obchodní, tak politické. Kniha Strategie vyjednávání je určena managementu, pracovníkům v rozhodovacích pozicích, lidem participujícím na veřejném životě a všem zájemcům o problematiku vyjednávání.

Z obsahu knihy Strategie vyjednávání

1. Základní kameny vyjednávání
1.1 Umění se dohodnout
1.2 Vítězové a poražení
1.3 Strany vyjednávání
1.4 Vnější okolnosti
1.5 Vyjednávání a očekávání
1.6 Vyjednávání je proces
1.7 Vyjednávání je hra
1.8 Divadlo
1.9 Strategie ve vyjednávání
1.10 Strategie a taktika
1.11 Typy vyjednávání
1.12 Nástroje vyjednávání
1.13 Nemoci a chyby

2. Strategie pro vyjednávání
2.1 Úvod k popisu strategie
2.2 Nejběžnější strategie
2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání
2.2.2 Strategie propozice a ústupku
2.2.3 Strategie dvou a více propozic
2.2.4 Strategie negativního vymezení
2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku
2.2.6 Strategie úkroku z cesty
2.2.7 Strategie komplementárních cílů
2.2.8 Strategie zásadního ústupku
2.2.9 Strategie globální defenzivy
2.2.10 Strategie sektorové obrany
2.2.11 Strategie plánované negace
2.2.12 Strategie rostoucích požadavků
2.2.13 Strategie čistého nátlaku
2.3 Vlastnosti strategií

3. Volba a použití strategie
3.1 Na úvod
3.2 Postoj k partnerovi a strategie
3.3 Cílování jednání
3.4 Volba strategie
3.5 Modelování strategie
3.6 Psychologická příprava
3.6.1 Klíčové body
3.7 Argumentační báze
3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu
3.9 Uplatňování strategie
3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany
3.11 Hodnocení strategie

4. Strategie druhé strany
4.1 Na úvod
4.2 Co chce náš partner?
4.3 Příprava na obranu
4.4 Inkorporace strategií
4.5 Interakce strategií
4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání
4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku
4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic
4.5.4 Dvě strategie propozice a ústupku
4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení
4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku
4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzivy
4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků
4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace
4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku
4.6 Využití interakce
4.7 Význam strategie partnera

Rejstřík

O autorovi

Bednář Vojtěch
Vojtěch Bednář je sociolog, poradce a publicista. Vystudoval žurnalistiku a sociologii na Filozofické Fakultě univerzity Palackého v Olomouci, nyní přednáší tamtéž a na Vysoké Škole Báňské v Ostravě. Patnáct let se věnuje odborné publicistice v oblasti komunikačních technologií a vůbec komunikace mezi lidmi, působí jako soukromý lektor a konzultant. Ve své vědecké práci se zabývá sociologií politiky a politické komunikace, je členem Syndikátu Novinářů a Masarykovy České Sociiologické společnosti.

Hodnotenie čitateľov

Knihu ešte nikto nehodnotil. Prihláste sa do svojho účtu a buďte prvý!

Zobraziť všetky recenzie Prihlásiť sa

Čitatelia, ktorí si kúpili túto knihu, si ďalej kúpili

Tlačená 11,79 -20 %
E-kniha 6,45 -41 %
Tlačená 10,68 -20 %
E-kniha 8,26 -20 %
Tlačená 5,68 -20 %
E-kniha 4,83 -20 %
Tlačená 10,31 -20 %
E-kniha 8,77 -20 %
Tlačená 11,05 -20 %
E-kniha 6,93 -41 %
Tlačená 6,25 -20 %
E-kniha 4,83 -20 %

Prihlásenie sa na odoberanie newsletteru

Vyberte si, prosím, oblasti, ktoré Vás zaujímajú, a my Vám budeme zasielať informácie o knihách podľa Vášho záujmu



















Tento souhlas se zpracováním Vašich osobních údajů dáváte společnosti Grada Publishing, a.s. pro účely zasílání obchodních sdělení (marketingových nabídek) a jiných marketingových aktivit vůči Vaší osobě. Tento Váš souhlas můžete kdykoliv odvolat a obchodní sdělení Vám pak nebudou dále zasílána. Podrobnější informace o zpracování Vašich osobních údajů naleznete zde.
Sprinx.AntiBot.Empty

Prihlásiť sa

Prihlásiť sa cez sociálne siete:

Registrace



 

 

 
Sila hesla:
 

 
 

Fakturačná adresa

Tento souhlas se zpracováním Vašich osobních údajů dáváte společnosti Grada Publishing, a.s. pro účely zasílání obchodních sdělení (marketingových nabídek) a jiných marketingových aktivit vůči Vaší osobě. Tento Váš souhlas můžete kdykoliv odvolat a obchodní sdělení Vám pak nebudou dále zasílána. Podrobnější informace o zpracování Vašich osobních údajů naleznete zde.